返報性の法則~これだけは知っておきたいコピーライティング基礎知識18

妻と出かけると
よくこんなことがあります。
 
 
「あの人から前にもらったから、
これおみあげにしよう!」
 
 
そんな特別なところに
行ったわけでもないのに
何か知らないけど
おみあげをたくさん買うのです。
 
 
「もらったら、返したくなる」
 
 
それを返報性の法則といいます。

 
 
恩義に報いるために
「何かしなくては」という心理です。
 
 
この法則をマーケティングに使う場合、
よくあるのが、「無料●●」です。
 
 
無料動画セミナー
無料ノウハウレポート
 
 
いろいろありますが
要は「お試し」させて借りを作るわけです。
 
 
そして、有料のサービスを勧めます。
 
 
無料とはいっても
後につなげるために
しっかり作られた有料級の情報。
 
 
一回「よかった」と信頼してしまうと
なかなか断りにくいものです。
 
 
最近はやりの
コンテンツマーケティングや
プロダクトローンチでは
 
 
一回だけのイベントではなく
質の高い情報を、
量や回数など頻度を上げて
与え続けます。
 
 
そうすると、別の回でお話しする
発信者に
「権威」さえ感じるようになります。
 
 
「返報性って、
お返しをしたくなる心理か。
そういえば、よくあるよくある」と
軽く考えないでください。
 
 
発信側からすれば、
自分が発信したことが
顧客から返ってくる根源の仕組みです。
 
 
 
 
 
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