■売り手と買い手は違う
「これなら売れるだろう」
が、売り手。
一方、買い手というと
「これを買ったら
どうなるかなー」
売り手と買い手の興味は
違います。
ですから、
コピーライティングでは
顧客の視点とよくいうのですが、
これが難しい。
どうしても売り手は
売ることが目的ですから
売り視点から逃れるなんて
出来ません。
そこで、
変えられない視点を
どうにかするのではなく、
文末の言い回しを変えることで
強制的に
疑似買い手視点にする方法を
お話しします。
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