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ギターに恋しました～メリットにいったい何があるというのですか？(4)

この前、ギターに恋しました。

私の行きつけの古本屋は
中古日用品も併設されています。

本を探しに行ったついでに
中古日用品フロアも見ていると
運命のエレキギターと
目が合ってしまったのです。

「そっちに行ったら危ないよ」

周りを見渡しても誰もいません。

「ここ、ここ」

左の方から声がするので
首を回して見てみると
肩に森の精がのっています。

「お前だったか。

でも、どうしても
私は行かなければならないのだ」

「あなたは白血病です」

妙に疲れやすく
体のダルさが抜けないので
病院に行ったところ、

医師からの診断が

「白血病」

だとしたら？

「メリットって、
何なんだろうか？」

コピーを書くあなたは
そんなこと
考えたことないですか？

メリットを
単純に翻訳すれば、
「得になること」。

専門用語では
ベネフィットなんていいます。

メリットが顧客を購買行動に
駆り立てる原動力であることは
確かです。

しかし、どの商品にも
メリットがあり、
コピーに書かれています。

であるならば、
どの商品も大ヒット間違いないはず。

なのに、
売れる商品と売れない商品の
違いが出てきてしまう。

「顧客に伝えたいことを
わかりやすく書けばいい」

コピーを書くとき、
そう思っていませんか？

しかし、残念ながら、
それは間違いです。

そのカギとなるのが記憶。

今回のテーマは記憶の仕組みです。