これだけは知っておきたいコピーライティングの基礎知識 | Webで売れるコピーライティングの基礎講座

メリットにいったい何があるというのですか？(2)～コピーライティングの基礎とは？(6)

「あなたは白血病です」

妙に疲れやすく
体のダルさが抜けないので
病院に行ったところ、

医師からの診断が

「白血病」

だとしたら？

「メリットって、
何なんだろうか？」

コピーを書くあなたは
そんなこと
考えたことないですか？

メリットを
単純に翻訳すれば、
「得になること」。

専門用語では
ベネフィットなんていいます。

メリットが顧客を購買行動に
駆り立てる原動力であることは
確かです。

しかし、どの商品にも
メリットがあり、
コピーに書かれています。

であるならば、
どの商品も大ヒット間違いないはず。

なのに、
売れる商品と売れない商品の
違いが出てきてしまう。

「顧客に伝えたいことを
わかりやすく書けばいい」

コピーを書くとき、
そう思っていませんか？

しかし、残念ながら、
それは間違いです。

そのカギとなるのが記憶。

今回のテーマは記憶の仕組みです。

コピーライティングでは
顧客のイメージの世界の先に
行き先の看板を
立てることが重要です。

なぜなら、
看板がゴールになるからです。

では、看板を立てるとは
どういうことなのか？

「顧客のファンタジーに触れる」

それこそが
コピーライティングの
本質です。

あなたも自分のことを
思い出して欲しいのですが、

商品購入時に
ワクワクして商品を選び、
そして、ドキドキして
購入してことがありませんか？

これこそが
顧客のファンタジーです。

この顧客の
ワクワクと
ドキドキに触れると

どんなに下手な文章で
あったとしても、

あなたのコピーは
読者にキラキラと輝いて
見えるようになります。