■第一章、不良ギターとの出会い
この前、ギターに恋しました。
私の行きつけの古本屋は
中古日用品も併設されています。
本を探しに行ったついでに
中古日用品フロアも見ていると
運命のエレキギターと
目が合ってしまったのです。
カテゴリー: コピーライティングとは?
メリットにいったい何があるというのですか？(3)～コピーライティングの基礎とは？(7)
■邪魔な妖精
「そっちに行ったら危ないよ」
周りを見渡しても誰もいません。
「ここ、ここ」
左の方から声がするので
首を回して見てみると
肩に森の精がのっています。
「お前だったか。
でも、どうしても
私は行かなければならないのだ」
メリットにいったい何があるというのですか？(1)～コピーライティングの基礎とは？(5)
「メリットって、
何なんだろうか？」
コピーを書くあなたは
そんなこと
考えたことないですか？
メリットを
単純に翻訳すれば、
「得になること」。
専門用語では
ベネフィットなんていいます。
メリットが顧客を購買行動に
駆り立てる原動力であることは
確かです。
しかし、どの商品にも
メリットがあり、
コピーに書かれています。
であるならば、
どの商品も大ヒット間違いないはず。
なのに、
売れる商品と売れない商品の
違いが出てきてしまう。
記憶と洗脳の仕組み～コピーライティングの基礎とは？(4)
「顧客に伝えたいことを
わかりやすく書けばいい」
コピーを書くとき、
そう思っていませんか？
しかし、残念ながら、
それは間違いです。
そのカギとなるのが記憶。
今回のテーマは記憶の仕組みです。
記憶の仕組みを知れば、
「そりゃ、そうだ」
とすぐわかります。
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顧客を動かす３つのイメージの力とは？～コピーライティングの基礎とは？(3)
コピーライティングでは
顧客のイメージの世界の先に
行き先の看板を
立てることが重要です。
なぜなら、
看板がゴールになるからです。
では、看板を立てるとは
どういうことなのか？