ギターに恋しました ~メリットにいったい何があるというのですか?(4)

■第一章、不良ギターとの出会い

この前、ギターに恋しました。

私の行きつけの古本屋は
中古日用品も併設されています。

本を探しに行ったついでに
中古日用品フロアも見ていると
運命のエレキギターと
目が合ってしまったのです。

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メリットにいったい何があるというのですか?(3)~コピーライティングの基礎とは?(7)

■邪魔な妖精

「そっちに行ったら危ないよ」

周りを見渡しても誰もいません。

「ここ、ここ」

左の方から声がするので
首を回して見てみると
肩に森の精がのっています。

「お前だったか。

でも、どうしても
私は行かなければならないのだ」

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メリットにいったい何があるというのですか?(1)~コピーライティングの基礎とは?(5)

「メリットって、
何なんだろうか?」

コピーを書くあなたは
そんなこと
考えたことないですか?

メリットを
単純に翻訳すれば、
「得になること」。

専門用語では
ベネフィットなんていいます。

メリットが顧客を購買行動に
駆り立てる原動力であることは
確かです。

しかし、どの商品にも
メリットがあり、
コピーに書かれています。

であるならば、
どの商品も大ヒット間違いないはず。

なのに、
売れる商品と売れない商品の
違いが出てきてしまう。

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記憶と洗脳の仕組み~コピーライティングの基礎とは?(4)

「顧客に伝えたいことを
わかりやすく書けばいい」

コピーを書くとき、
そう思っていませんか?

しかし、残念ながら、
それは間違いです。

そのカギとなるのが記憶。

今回のテーマは記憶の仕組みです。

記憶の仕組みを知れば、
「そりゃ、そうだ」
とすぐわかります。
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顧客を動かす3つのイメージの力とは?~コピーライティングの基礎とは?(3)

コピーライティングでは
顧客のイメージの世界の先に
行き先の看板を
立てることが重要です。

なぜなら、
看板がゴールになるからです。

では、看板を立てるとは
どういうことなのか?

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