「メリットって、
何なんだろうか？」
コピーを書くあなたは
そんなこと
考えたことないですか？
メリットを
単純に翻訳すれば、
「得になること」。
専門用語では
ベネフィットなんていいます。
メリットが顧客を購買行動に
駆り立てる原動力であることは
確かです。
しかし、どの商品にも
メリットがあり、
コピーに書かれています。
であるならば、
どの商品も大ヒット間違いないはず。
なのに、
売れる商品と売れない商品の
違いが出てきてしまう。
カテゴリー: コピーライティングとは?
記憶と洗脳の仕組み～コピーライティングの基礎とは？(4)
「顧客に伝えたいことを
わかりやすく書けばいい」
コピーを書くとき、
そう思っていませんか？
しかし、残念ながら、
それは間違いです。
そのカギとなるのが記憶。
今回のテーマは記憶の仕組みです。
記憶の仕組みを知れば、
「そりゃ、そうだ」
とすぐわかります。
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顧客を動かす３つのイメージの力とは？～コピーライティングの基礎とは？(3)
コピーライティングでは
顧客のイメージの世界の先に
行き先の看板を
立てることが重要です。
なぜなら、
看板がゴールになるからです。
では、看板を立てるとは
どういうことなのか？
顧客のファンタジーに触れろ～コピーライティングとは？(2)
「顧客のファンタジーに触れる」
それこそが
コピーライティングの
本質です。
あなたも自分のことを
思い出して欲しいのですが、
商品購入時に
ワクワクして商品を選び、
そして、ドキドキして
購入してことがありませんか？
これこそが
顧客のファンタジーです。
この顧客の
ワクワクと
ドキドキに触れると
どんなに下手な文章で
あったとしても、
あなたのコピーは
読者にキラキラと輝いて
見えるようになります。
イメージは不満の始まり～コピーライティングとは？(1)
「コピーライティングとは？」
についてこれから
何回かにわたって連載します。
その重要なポイントとなるのが
「イメージ」の取り扱いです。
「イメージ」の取り扱いがわかれば、
コピーライティングの本に
書かれていることも
「あーそういうことなのか」
と納得して腑に落ちるように
なります。