●「2つの人生」パターンの構造を知れば、コピーライティングの7割がわかります~コピーの基本構造は「2つの人生」パターンを知ること(3/X)



■「あなたの理想の人生」と
「あなたの現状維持人生」


「あの時の選択は間違っていた」
 
 
そう思う時が
時々、ありますね。
 
 
重要であるにしろ、
重要でないにしろ。
 
 
20年も30年も経ってから、
内定もらったから
就職したけど
やめとけばよかったとか。
 
 
黄色の信号の終わりかけに
無理に行けば
間に合ったとか。
 
 
何かを選択すると
別に
「何か」なかっただろうか?と
考えます。
 
 
確かに
「あの時の選択は間違っていた」
と感じるときはあるし、
実際、間違っていることもあります。
 
 
しかし、
すこし考えてほしいのですが、
 
 
この時、
あなたに
不思議なことが
起こっていませんか?
 
 
しばし、thinking time・・・・・
 
 
 
 
それは、
「もうひとつ」考えていることとは
「成功している」場面です。
 
 
「間違っていたと感じているのだから、
それは、
成功している場面を想像するだろ」
 
 
その通りなのですが、
 
 
不思議なこととは、
「何か」なかっただろうか?と
考えたのに
 
 
逆側の「ひとつ」しか
思いつかないのです。
 
 
いろいろな想像をすることもできるし、
選択肢もたくさんあります。
 
 
しかし、なぜか
今考えていることと、
その逆の事の、
ふたつに集約されてしまうのです。
 
 
そのふたつとは
「いい事」「悪い事」です。
 
 
最初の例で言えば、
 
 
就職しなかったら、いい事。
就職したのは、悪い事。
 
 
信号を通り過ぎると、いい事。
信号の通り過ぎないのは、悪い事。
 
 
「いい事」「悪い事」と
勝手に言っていますが、
想像の世界の話で、
どうなったかなんてわからないですよね。
 
 
そして、もっと突き詰めてみると
ふたつどころか、
「ひとつ」の事しか
考えていないことがわかります。
 
 
 
 

■「あなたの理想の人生」と
「あなたの現状維持人生」とは、
電灯スイッチのオンオフ

 
 
「いい事」「悪い事」があるのに
「ひとつ」の事しか考えていないとは
どういうことか?というと。
 
 
例えば、
ここに電灯があります。
 
 
スイッチを入れると
電球が明るくなります。
 
 
スイッチを切ると
電球が暗くなります。
 
 
夜、暗くなったら
電灯つけますよね。
 
 
電灯の存在意義は
言うまでもなく
電球が明るい時です。
 
 
しかし、
昼間は明るいので
電灯をつける必要はありません。
 
 
だからといって、
スイッチを切って
電球が暗くなっても
電灯がなくなったわけではありません。
 
 
つまり、
存在自体と
存在する意義は別物なのです。
 
 
話を戻すと
 
 
あなたが
あなたの人生を歩んでいる限りにおいては
選択とは
スイッチのオンオフの様なものなのです。
 
 
「いい事」「悪い事」は
それぞれの勝手な解釈で、
選択を「する」「しない」だけなのです。
 
 
就職をする。
就職をしない。
 
 
信号を通り過ぎた。
信号の通り過ぎなかった。
 
 
突き詰めると
「行動」ひとつだけの理由です。
 
 
どんな理由があろうが、なかろうが
「行動」する、しないという
選択をしないと
「想像」の範疇を超えることは出来ません。
 
 
この「行動」する、しないと
コピーライティングの関連とは
 
 
コピーを読んでいる人は
「もし行動したら」
「もし行動しなかったら」を
想像して考えるというところです。
 
 
以下で、
行動する、しないということから
「2つの人生」パターンの
構造についてお話しします。
 
 
 
 

■「2つの人生」パターンの
構造について

 
 
まず、基本形について
お話しします。
 
 
以下の図をご覧ください。

20140331copy01
最初のスタート地点には
購入前の顧客がいます。
 
 
そして、
商品あるいはサービスがあります。
ここで購入、体験をします。
 
 
その結果
体験後として、
顧客の描いた将来像を
手に入れることができます。
 
 
今、時系列でお話ししましたが、
顧客はコピーを見て
将来像を理解して、
購入体験に至ります。
 
 
ここでの特徴は
購入という行動を起こしたことで
現状よりも、
「何かが」よくなっていることです。
 
 
悪くなるなら購入はしませんよね。
 
 
これで終わっているコピーも
多いのですが、
「ふたつの人生」では
もうひとつのケースを比較させます。
 
 
行動しないケース。
つまり、現状維持ほどほどケースです。
 
 
以下が
付け加えた図です。

20140331copy02
図の中で
現状維持だけでなく
一応、悪化とも書いたのですが、
 
 
悪化としなくても
現状維持だけで
十分、下落のイメージを表現できます。
 
 
現状維持、
現状と同じ
現状と変わりなし。
 
 
何かしているのに
前にも後ろにも動かないなんて
考えただけで
イライラしてきます。
 
 
あなたは何年も同じと言われたら
それは悪化していると感じませんか?
 
 
この構図でのポイントは
行動を「した」「しない」の
比較をさせたいということです。
 
 
「いい」「悪い」の比較を
させたいのではありません。
 
 
「いい」「悪い」は
個人個人の価値観により変わります。
 
 
もし「いい」「悪い」の
基準があったとしても
 
 
「いい事」なら、
なんでもするわけではないですし、
「悪い事」なら、
何もしないわけではありません。
 
 
人間はいい加減なものです。
 
 
 
 

■「2つの人生」パターンは
行動するか
行動しないか
を迫る

 
 
「いい」「悪い」を軸とせず
「行動する」「行動しない」を
対立軸とするのには理由があります。
 
 
それは、
買う行動を起こすのは
特殊な人だからです。
 
 
あなたも買う時のことを
思い出してみてください。
 
 
「やったー、今年はボーナスが出たー
前から欲しかったステレオ買うぞー」
 
 
ネットで検索して、
価格相場や安い店を探します。
 
 
見なくていいのに、
ステレオマニアのブログも
山ほど見ます。
 
 
「このアンプとスピーカーを合わせると
カラヤン本来の音が再現されるのか。
なるほどねー」
 
 
検索で引っかかった
誰だかわからない
ブログ記事を読んだだけで
ここまで行ってしまいます。
 
 
感情的になっていて
「いい」「悪い」で
判断できる状態ではないのです。
 
 
確かに、途中で
商品に関わる性能や
データに基づいた論理など
必要になります。
 
 
しかし、
それでさえも
興奮するために読んでいます。
 
 
「すごい、
こんな低い周波数がデータに出ている。
カラヤンを聴くにはやっぱりこれだ。
ポールモーリアには必要ないだろうけどな。」
 
 
データを見て
音を想像して
興奮しているのです。
 
 
こんな時に脳波を取ったら
針が振り切ってしまいます。
とても安定した状態とは言えません。
 
 
何か行動を起こすのは
「不安定」なときです。
 
 
何かせずには
いられないときしか
行動は起こしません。
 
 
だから、
「ふたつの人生」パターンは
行動する、しないの構造なのです。
 
 
 
 
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「●「2つの人生」パターンの構造を知れば、コピーライティングの7割がわかります~コピーの基本構造は「2つの人生」パターンを知ること(3/X)」への6件のフィードバック

    1. こんにちは浅葉です。

      自分が何か買う時、
      どういう心理状態か?
      分析しているところです。

      最終的には、
      「欲しいから欲しい」なのかなと
      考えています。

      理由がない。
      あるいは理由を越えている
      ことかなと考え中です。

      いつも応援ありがとうございます

  1. 浅葉さん

    はじめまして!
    ケンタローと申します^^

    しなかった時の未来を見せてあげるのも
    必要ですね。

    何もしないとこんなことになりますよ?
    って感じでしょうか。。。

    物事には良いも悪いも無くて、
    自分の考え方・捉え方次第だってホントに思います!

    また遊びに来ますね~

    応援しています^^

  2. こんにちは浅葉です。

    >何もしないとこんなことになりますよ?
    >って感じでしょうか。。。

    そこが難しいところです。

    現状維持ですと書いておきながら
    読んでいる人の生活と
    コピーの中の世界が違うと
    読んでる人の違和感になってしまいます。

    かといって
    「地獄に落ちる」は
    やりすぎになってしまいます。

    あまり不安をあおる文章にせず、
    読んでいる人に
    自分でイメージしてもらう
    文章が書くことが出来れば最高ですね。

    応援ありがとうございます。

    1. こんにちは浅葉です。

      不安定というと
      否定的なイメージがありますが、
      バランスが崩れた状態になると
      行動を起こしたくなります。

      いつも応援ありがとうございます。

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