それで、どうしたんですか?~どんなにいやでもあなたを覚えさせる方法


 
 
この前、ある人と話をしていました。
 
 
その会話の途中、
私は「それで、どうしたんですか?」と
相槌をうちました。
 
 
丁寧に最初から説明してもらったのですが、
説明の途中から冷や汗が止まらなくなりました。
 
 
下着のシャツが「びっしょり」です。
このままだと風邪をひきます。
 
 
なぜなら、
その人から以前に聞いた話だったからです。

 
 
私が「ハッ」と気が付いたのが表情に出たのでしょう。
 
 
一瞬、話に間が開いたそのあと、
それでも、初めてのように
その人は話し続けました。
 
 
「いい加減に聞いてたように思われた!」
 
 
内容が深刻な話だっただけに
はずしちゃいけないところを
はずしてしまったとアセりました。
 
 
「その程度にしか聞いてなかったんだな」
 
 
私は超能力者ではありませんが、
相手の心の声が聞こえてきます。
 
 
言い訳をするつもりはないのですが、
その時は真剣に聞いていたんです。
でも忘れてしまいました。
 
 
しかし、その逆もよくありますよね。
 
 
あなたが熱心に話した話を
「相手は全く覚えていない」ことです。
 
 
その時は
あなたも仕方ないので初めてのように話します。
 
 
人の話なんて
自分に関係ある話しか覚えていないものです。
 
 
人それぞれ、悩みや問題があって
自分の事で忙しいです。
覚えてなくても責めることはできません。
 
 
ですが、この忘れてしまう話
コピーを書く上でヒントになるのです。
 
 
コピーにはランディングページと呼ばれる
縦長の商品紹介ページだけのものと
 
 
商品紹介を特徴ごとに何回かにわけたり、
関心を持っている人に
興味をそそる関連記事を書いて、
最終的に商品を紹介する方法があります。
 
 
何回かにわける場合、
重要なことは覚えていてもらうことです。
 
 
なぜかというと、
顧客も忙しいので、
どんどん関心が変わっていきます。
 
 
自分の関心を持っていることを
忘れてしまうのです。
 
 
では、どうすれば覚えてもらえるか?
 
 
最初の「冷や汗話」の通りすると
あなたの話を覚えてもらえます。
 
 
「何回も初めてのつもりで話すのです。」
 
 
相手を責めて
「この前、話したよねー。」とか
言ってはいけません。
 
 
たとえば、
私があなたに何回も初めてのつもりで話すと、
あなたは
「この前、聞いた話だ。マズい。」と思います。
 
 
つまり、聞いた話にあなたの感情が乗ります。
 
 
感情が伴うことは、あなたの体験になります。
つまり「体感」です。
 
 
あなたも思い出してほしいのですが、
ここ3日間でパッと思い出すことは何ですか?
 
 
楽しかった、気持ちよかった、
悲しかった、苦しかった、
他の感情もあるかもしれません。
 
 
とにかく感情を伴っていることです。
 
 
「昨日の昼ごはん、何食べました?」と聞かれると
思い出すのに苦労します。
 
 
それは、感情を伴っていないからです。
 
 
私なんか今日の昼ごはんでも怪しいです。
 
 
人の話なんて
一回では覚えてもいませんし、
理解もしていません。
 
 
「この前も言ったなー。しつこいかな?」と
思っても、
 
 
「重要だ」と思うことは
表現を変えて何回も言いましょう。
 
 
心配しなくても相手は忘れるので大丈夫です。
ただし、5分後だと酔っぱらってると思われます。
1週間も間があけば問題にならないでしょう。
 
 
その後、繰り返しを止めると
話自体は忘れてしまいます。
 
 
しかし、面白い事に続けていると次第に
「こういうことを重要だと思う人なのか?」と
あなたは覚えてもらえるようになります。
 
 
話ではなく、
「あなたの価値観」を覚えてもらえます。
 
 
なので、「あなたが重要だ」と思うことを
繰り返し伝えることが必要なのです。
 
 
あなたの話は忘れられてしますので、
何回も話すことが重要です。
 
 
次第に、顧客に
「こういうことを重要だと思う人なのか?」と
あなた自身を覚えてもらえるようになります。
 
 
 
 
記事内容が良かった場合、
人気ブログランキングに
投票をお願いします。
 
投票方法は、
以下の「人気ブログランキングアイコン」を
「クリック」してください。

「それで、どうしたんですか?~どんなにいやでもあなたを覚えさせる方法」への2件のフィードバック

  1. こんばんは!デラです。

    自分の価値観を教える、
    やはり必要なことですよね。

    これからやっていくにあたって
    参考にさせていただきます。

    また遊びに伺います。
    応援ぽちっと。

    1. こんにちは浅葉です。

      何を覚えてもらうのか
      そこもポイントですね。

      ありがとうございます。

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。