金の話は最後に

「安い!」

そう思うと買いたくなります。

ですが、だからといって、

「安いから買え」

と最初から
押し売りしても売れません。

新聞のチラシで
安いをウリにしたものを
よく見かけます。

でも、「安い」だけでは
買う気は起こらないもの。

最初にその話を
持ち出しては効果はなくなります。

むしろ逆効果で
「まがい物では?」
の不安さえ持たれてしまいます。

「安い」メリットの
上手な使い方は最後に
後ろから押すために使いましょう。

商品説明が終わった後、
申し込みの近くで

「しかも、今なら安い」

をアピールするのです。

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